Feeds:
เรื่อง
ความเห็น

Archive for พฤษภาคม, 2011

.

หากชีวิตเลือกได้ดังที่ใจปรารถนา คงไม่มีใครต้องการเป็น “ลูกจ้าง” ไปตลอดชีวิต

.

ดังนั้น คนหนุ่มคนสาวรุ่นใหม่ จึงพยายามที่จะแสวงหาโอกาสทางธุรกิจ เพื่อเปิดประตูสู่การเป็น “นักธุรกิจรุ่นใหม่” ผู้มีความใฝ่ฝันที่จะสร้างองค์กรธุรกิจของตนให้เติบโตและยิ่งใหญ่ ทั้งนี้ก็เพราะ ธุรกิจในยุคใหม่นั้น ได้พังทลายกำแพงในเรื่อง “เงินทุน” ซึ่งเคยเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดของการทำธุรกิจในอดีต และสิ่งที่สำคัญยิ่งในการทำธุรกิจในยุคใหม่ก็คือ แนวคิดดีดีที่เต็มไปด้วยโอกาสและความท้าทาย นั่นเอง

.

เช่นเดียวกับ “ตัวแทนประกันชีวิต” ในอดีต ที่ทำงานประกันชีวิตในฐานะของ “นักขาย” คนหนึ่งเท่านั้น แต่ในปัจจุบัน ตัวแทนประกันชีวิตรุ่นใหม่จำนวนหนึ่ง ได้เปลี่ยนแปลงแนวคิดและวิธีการทำงานสู่การเป็น “นักธุรกิจประกันชีวิต” และสามารถประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ และ ร่ำรวยอย่างรวดเร็ว จากการสร้างองค์กรธุรกิจของตน

.

ไม่ใช่เรื่องแปลกเลย ถ้าคุณไม่สนใจ “งานขายประกันชีวิต” แต่มันคงเป็นเรื่องที่น่าเสียดาย หากคุณไม่สนใจ “โอกาสทองทางธุรกิจ” ที่อยู่ตรงหน้าของคุณนี้

.

บล็อกแห่งนี้ อาจจะให้แนวคิดและแนวทางในการทำธุรกิจดีดีกับคุณ หรือ อาจจะให้ความรู้ที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่ หรือ อาจจะเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณ อย่างสิ้นเชิงก็ได้ ใครจะรู้?

.
คลิ๊กลิ้งนี้ เพื่อไปยังบล็อก – ประกันชีวิต-ธุรกิจในยุคใหม่

Read Full Post »

สิบนิ้วพนมก้มกราบแทบเท้าย่า

ลูกขอมาพึ่งพาแลอาศัย

ประกอบการงานอยู่ตลอดไป

ขออาศัยใต้ใบบุญย่าหนุนนำ

…………………………………………………………..

.

ผมเป็นคนสระบุรี เติบโต ทำงานอยู่ในเขตภาคกลางมาโดยตลอด เป็นครู ก็อยู่ที่ีสระบุรี ทำธุรกิจประกันชีวิต ก็ทำอยู่ในเขต สระบุรี ลพบุรี สิงห์บุรี อยุธยา ปทุมธานี กรุงเทพ หรือบริเวณภาคกลางนั่นเอง ผมมีทีมงานอยู่นับพันๆคนที่ทำงานอยู่ในจังหวัดเหล่านั้น มีสำนักงานในเครืออยู่หลายสิบแห่ง แต่เมื่อผมได้มาสัมผัสกับ “เมืองย่าโม” แล้ว ก็ทำให้ผมหลงไหล และตัดสินใจว่า ผมจะย้ายบ้านย้ายที่ทำงานของผมมาอยู่ที่โคราช และตั้งใจว่า จะอยู่ที่นี่ไปตลอดชีวิต

.

ผมตัดสินใจทำเรื่องย้ายมาอยู่ที่โคราช และเปิดสำนักงานของผมที่ สามแยกหัวทะเล โดยนำขุนศึกคู่กายมาด้วย 2 คน คนแรกก็คือ “คุณปุ้ม” ภรรยาของผมเอง และอีกคนหนึ่งก็คือ “เบิร์ด” เด็กหนุ่มที่มีอนาคตไกลในธุรกิจประกันชีวิต จากจังหวัดสิงห์บุรี และนี่คือจุดเริ่มต้นความยิ่งใหญ่ของ PRIMA KINGDOM ที่เราจะร่วมสร้างมันขึ้นมา

……………………………….

Read Full Post »


การวางแผนและการกำหนดเป้าหมาย
(PLANNING & TARGET
)

.

นักขายส่วนใหญ่รู้ว่า การวางแผนเป็นสิ่งที่สำคัญและต้องทำก่อนการลงมือปฏิบัติงาน

แต่นักขายส่วนใหญ่กลับลงมือทำงานโดยไม่มีการวางแผน

ทั้งนี้ก็เพราะ การวางแผนเป็นสิ่งที่นักขายส่วนใหญ่ไม่ชอบทำไม่อยากทำ

ดังนั้น เมื่อเราปรารถนาจะเป็น นักขายมืออาชีพ

จึงต้องเริ่มต้นด้วยการวางแผนก่อนเสมอ

และการวางแผนที่ดีนั้น ย่อมจะต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนด “เป้าหมาย” ที่ดีก่อน

เปรียบได้กับคำกล่าวที่ว่า

“ถ้าเรายังไม่รู้ว่าจะเดินทางไปที่ไหน ก็คงไม่สามารถวางแผนการเดินทางได้”

การกำหนดเป้าหมายนั้น มีหลักการสำคัญที่จะทำให้เรากำหนดเป้าหมายได้อย่างถูกต้องและเหมาะสม ซึ่งหลักการนี้ถูกเรียกว่า SMART นั่นคือ

.
 การกำหนดเป้าหมายตามหลัก SMART

.
S = Specific ชัดเจน เฉพาะเจาะจง และเข้าใจง่าย
M = Measurable เป็นรูปธรรม สามารถวัดผลได้
A = Achievable ท้าทายและสามารถบรรลุได้
R = Realistic เป็นจริงได้ สมเหตุสมผล
T = Time-frame มีกรอบเวลาที่แน่นอน

หากเราล้มเหลวในการวางแผน ก็เท่ากับเราได้ วางแผนที่จะล้มเหลวแล้วนั่นเอง

.

ตัวอย่างการกำหนดเป้าหมาย

เป้าหมาย                                                                   ความสำคัญ (ลำดับ)   ระยะเวลา

ข้าพเจ้าต้องมีรายได้ปีละ 1 ล้านบาท                      (…….)    สิ้นปี2552

ข้าพเจ้าต้องเก็บออมเงินเดือนละ 2 หมื่นบาท            (…….)    ม.ค.2552

ข้าพเจ้าต้องติดคุณวุฒิ MDRT                             (…….)    ปี 2552

ข้าพเจ้าต้องซื้อรถ BENZ E200KOM(ใหม่)     (…….)    1 ม.ค.2553

ข้าพเจ้าต้องซื้อบ้านราคา 3 ล้าน                 (…….)    ภายในปี พ.ศ.2552

.

เป้าหมายเป็นของคุณ และไม่มีใครมาขโมยเป้าหมายของคุณไปได้ เว้นแต่ตัวของคุณเองยินยอม

.

การวางแผน (PLANNING)

การวางแผน คือ การแปรเปลี่ยน เป้าหมาย ที่ปรารถนาให้มาเป็น วิธีการ ที่ชัดเจน และสามารถปฏิบัติได้

นอกจากนั้นแผนการที่ดีจะช่วยให้นักขายมีแนวทางการปฏิบัติงานที่ชัดเจน

มีการคาดการณ์ล่วงหน้าเพื่อแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้ในอนาคต หรือเพื่อทำให้ปัญหานั้นๆทุเลาเบาบางลง

และยังเป็นการช่วยให้นักขายลดการเอา อารมณ์ มาเป็นตัวกำหนดการทำงาน

และช่วยควบคุมนักขายให้ทำกิจกรรมที่ส่งผลต่อเป้าหมาย การวางแผนจึงเปรียบเสมือน เข็มทิศ นำทางไปสู่ความสำเร็จนั่นเอง

.

ความเป็นจริงก็คือ เราควบคุมผลลัพธ์ไม่ได้ แต่เราสามารถควบคุมกิจกรรมที่จะต้องทำได้

และเมื่อเราทำกิจกรรมที่ถูกต้องแล้ว กิจกรรมเหล่านั้นก็จะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่เราต้องการนั่นเอง

ดังนั้น นักขายจึงต้องนำเอา กิจกรรมที่จำเป็นต้องทำและเป็นกิจกรรมที่ส่งผลต่อยอดขาย

มากำหนดเป็นแผนการปฏิบัติงาน นั่นเอง

.

ข้อสรุปท้ายบท : สิ่งสำคัญ 2 ประการ ที่นักขายทุกคนต้องดำเนินการก่อนการลงมือปฏิบัติงาน คือ

1. การตั้งเป้าหมาย และเป้าหมายที่ดีนั้น จะต้องมีความชัดเจน เป็นรูปธรรมสามารถวัดผลได้ ที่สำคัญก็คือ เป้าหมายนั้นจะต้องยิ่งใหญ่และท้าทาย แต่มีความสมเหตุสมผลเป็นจริงได้ และมีการกำหนดระยะเวลาที่แน่นอนด้วย

2. การวางแผนงาน เมื่อกำหนดเป้าหมายแล้ว จะต้องมีการวางแผนงาน โดยแปรเปลี่ยน เป้าหมาย ให้เป็นกิจกรรมที่นักขายจะต้องทำ

.


บล็อกรวมสิ่งดีดีที่มีให้จาก : พละชัย ฟูเกียรติพงษ์

Read Full Post »


ขอเชิญชม VDO การบรรยายพิเศษ เรื่อง เคล็ดลับการขาย หัวข้อ เทคนิคการปิดการขาย โดยสุดยอดวิทยากรที่จะมาเปิดเผยเคล็ดลับวิธีการขายที่ใช้ได้จริง อ.พละชัย ฟูเกียรติพงษ์ ด้วยลีลาการบรรยายที่สนุกสนานเร้าใจ แต่เต็มไปด้วยเนื้่อหาสาระและเคล็ดลับวิธีการขาย ตลอดเวลา 2 ชั่วโมงเต็ม ซึ่งทั้งหมดถูกนำมาลงไว้ให้ดูได้ที่ “บล็อก” เพื่อให้สามารถรับชมและเรียนรู้เทคนิคการขายที่สำคัญที่สุด นั่นคือ การปิดการขาย อย่างมืออาชีพนั่นเอง

กดลิ้งค์ข้อความข้างใต้นี้เพื่อรับชม ฟรี!!!

วีดีโอ ดีดี ที่อยากแบ่งปัน: VDO เคล็ดลับการขาย – เทคนิคการปิดการขายอย่างมืออาชีพ

.
.

Read Full Post »

VDO การบรรยายพิเศษโดย อ.พละชัย ฟูเกียรติพงษ์ เรื่อง เคล็ดลับการขาย  ได้ถูกบันทึกไว้เพื่อเป็นเครื่องมือสำหรับให้ตัวแทนได้ใช้ในการเรียนรู้เรื่องเกี่ยวกับ เทคนิคและวิธีการขายประกันชีวิต ขณะนี้ได้ถูกเอาลงไว้ใน “บล็อก” แล้ว    

คลิ๊ก!!! ที่ลิ๊งค์ข้อความข้างล่างนี้ เพื่อดู VDO การบรรยายพิเศษเรื่อง เคล็ดลับการขาย ฟรี!!!!

วีดีโอ ดีดี ที่อยากแบ่งปัน: เคล็ดลับการขาย – การขายประกันคุ้มครองรายได้ของครอบครัว

Read Full Post »

ผู้ตัดริบบิ้น!

ลูกค้ารายแรกของผม

 .

แล้ววันหยุด เสาร์-อาทิตย์ ก็มาถึง มันจะเป็นวันที่ผมรอคอย เพราะผมจะมีเวลาออกไปขายประกัน และทดสอบบทพูดที่ผมเตรียมไว้อย่างเต็มที่ ผมพยายามทบทวนบทพูดที่เตรียมไว้อยู่หลายรอบ จนคิดว่าผมน่าจะจำมันได้เป็นอย่างดีแล้ว จึงเริ่มต้นออกพบลูกค้าอีกครั้ง

.

แต่เมื่อถึงสถานการณ์จริงเมื่อได้อยู่ต่อหน้าลูกค้า ผมกลับรู้สึกว่าผมทำมันได้ไม่ค่อยดีนัก ถึงแม้ว่ามันจะยากกว่าที่ผมคิดไว้ แต่อย่างน้อยผมก็มีโอกาส “ได้ขายประกัน” แล้วตั้งแต่รายแรกที่ผมเข้าพบ ผมได้มีโอกาสพูดอธิบายแบบประกันที่ผมได้เตรียมไปให้ลูกค้าฟังบ้างแล้วกับลูกค้าหลายราย

.

และเมื่อผ่านวันเสาร์ไปหนึ่งวัน และวันอาทิตย์อีกครึ่งวัน ผมก็ได้เข้าพบลูกค้าไปแล้ว 10 ราย ถึงแม้ว่าประมาณครึ่งหนึ่งในนั้น ผมจะมีโอกาสได้ “ขายอธิบายแบบประกัน” แล้วก็ตาม แต่ผมก็ยังไม่สามารถปิดการขายได้เลย

.

ถ้ารวมเอาลูกค้า 10 รายแรกเข้ามาด้วย ตอนนี้ผมก็พบลูกค้าไปแล้วถึง 20 ราย แต่ผมก็ยังขายไม่ได้!

.

แต่ก็ใช่ว่าจะไม่มีใครสนใจเลย เพราะในจำนวนนั้น มีบางคนบอกว่า “ขอเอาข้อมูลไปปรึกษากับสามีก่อน” บางคนก็บอกว่า “จะขอทำในเดือนหน้า” อย่างน้อยคำพูดเหล่านี้ ก็เหมือนน้ำฝนชโลมใจ ที่กำลังแห้งแล้งอย่างหนักนี้ได้บ้าง

วันอาทิตย์เหลืออยู่อีกแค่ครึ่งวัน ผมบอกกับตัวเองว่า

“วันนี้ผมต้องขายได้”

ผมคิด คิด และก็คิดว่า ผมพอจะไปหาใครได้อีกบ้าง ทันใดนั้นชื่อของ “เจ้อี๊ด” ก็ลอยขึ้นมาในความนึกคิดของผม

.

“เจ้อี๊ด” เป็นญาติห่างๆของผม เนื่องจากคุณปู่ของผมมีภรรยาหลายคน แกจึงเป็นญาติที่ไม่ค่อยจะสนิทสนมคุ้นเคยกันนัก ผมเคยพบกับ “เจ้อี๊ด” ก็ตอนที่ผมไปไหว้บรรพบุรุษในวันเชงเม้ง ผมรู้ว่าแกเป็นเจ้าของร้านขายข้าวสารอยู่ที่ตลาดลพบุรี ซึ่งห่างจากอำเภอที่ผมอยู่ประมาณ 20 กิโลเมตร ผมก็เลยตัดสินใจขับ มอเตอร์ไซค์ฮอนด้าดรีม ของผมไปจังหวัดลพบุรีทันที

.

ผมจำได้ว่าอากาศในช่วงบ่ายร้อนยิ่งนัก แดดก็จัดมาก ผมขับมอเตอร์ไซค์ไปถึงลพบุรี และเข้าไปพบกับ “เจ้อี๊ด” ซึ่งผมก็ใช้บทพูดที่ผมเตรียมมานั่นเอง

.

ผม  “เจ้อี๊ด สวัสดีครับ จำผมได้ไหมครับ ผม ‘ต๊ะลูกพ่อเจน’ ครับ” ผมแนะนำตัว

เจ้อี๊ด อ้อ! จำได้ๆ มีอะไรล่ะ พ่อมาด้วยหรือเปล่า

ผม  พ่อไม่ได้มาด้วยหรอกครับ ผมมาคนเดียว

นึกเอานะครับว่าสภาพของผมตอนนั้น มันเป็นเช่นไรผมฟูยุ่งเหยิง หน้าแดงก่ำ เพราะขับรถฝ่าลมฝ่าแดดมา 20 กว่ากิโลเมตร แกจึงถามผมว่า

.

เจ้อี๊ด โอ้โห นี่เธอขับมอเตอร์ไซค์มาจากพระพุทธบาทเลยหรือไง

ผม  ครับผมขับมอเตอร์ไซค์มาครับ

เจ้อี๊ด แล้วเธอมีธุรอะไรกะเจ้ล่ะ

.

จากนั้นผมก็ใช้บทพูดที่เตรียมมานั่นแหละครับ ซึ่งเจ้แกก็บอกว่าแกมีประกันอยู่แล้วกับบริษัทๆหนึ่ง แต่แกก็ให้โอกาสผมอธิบายแบบประกัน ผมเห็นว่าแกตั้งใจฟังในขณะที่ผมอธิบาย และซักถามผมอยู่เป็นระยะๆ จนในที่สุดแกก็ถามผมว่า

.

เจ้อี๊ด แล้วเจ้ต้องจ่ายปีละเท่าไหร่ล่ะ

ผม  ทุนประกัน 100,000 เบี้ยก็ประมาณ หมื่นสามพันบาท ครับ

เจ้อี๊ด ความจริงเจ้ก็มีประกันอยู่แล้วนะ คงจะทำอีกไม่ไหว

ผม  ผมเข้าใจครับ แต่ว่าเจ้ครับ ผมตั้งใจจริงๆที่จะทำงานประกันชีวิต และการที่ผมมาหาเจ้ในวันนี้ ผมก็หวังว่า เจ้จะเป็นคนๆแรกที่ให้เกียรติ “ตัดริบบิ้น” การเริ่มต้นอาชีพของผม นะครับเจ้

.

ผมพยายามออดอ้อนจน “เจ้อี๊ด” นิ่งเงียบไปครู่ใหญ่ แล้วจึงพูดที่ผมรอคอยมานานแสนนานว่า

.

เจ้อี๊ด เอ้า! ถ้างั้นเจ้ช่วยทำทุนประกันสัก 50,000 ก็แล้วกัน ลองคิดสิว่าเจ้ต้องจ่ายเงินเท่าไหร่

.

ผมจึงคิดเบี้ยประกันบอกกับแกไปว่า 6,677 บาทครับ จากนั้นผมก็ดำเนินการกรอกข้อมูลในใบคำขอเอาประกัน ออกใบรับเงินชั่วคราว และเก็บเงินสดมาจากเจ้ของผม ก่อนจะขับมอเตอร์ไซค์ออกมาจากร้านของ “เจ้อี๊ด” อย่างมีความสุขที่สุดในชีวิตนักขาย และอยากจะตะโกนให้ก้องโลกว่า…

.

“กูขายได้แล้วโว้ย!!!!!”

……………………………………………

บล็อกรวมสิ่งดีดีที่มีให้จาก : พละชัย ฟูเกียรติพงษ์

Read Full Post »

ETFE

สนามฟุตบอลที่สะดุดตาและสวยงามที่สุดในโลกแห่งหนึ่ง ที่ได้เห็น และถือเป็นไฮไลต์ของ  World Cup 2006  คือสนามที่จะใช้ในนัดเปิดวันที่ 9 มิถุนายน  2006 ซึ่งเป็นการลงฟาดแข้งระหว่างทีมอินทรีเหล็กเยอรมนี เจ้าภาพ กับคอสตาริกา สนามแห่งนี้มีชื่อว่า Allianz Arena ในเมืองมิวนิก
.
ความโดดเด่นของสนามแห่งนี้ จุดแรกเลยคือ รูปลักษณ์ที่เหมือนหมอนพลาสติกเป่าลมสีขาวใบยักษ์ แถมยังเปลี่ยนสีได้อีกด้วย หมอนยักษ์ใบนี้สร้างจากวัสดุโพลิเมอร์ชนิดใหม่ ที่เรียกว่า ETFE Foil (Ethyl Fluoro Ethylene Foil) มีคุณสมบัติพิเศษคือ น้ำหนักเบา แต่แข็งแรง โปร่งแสง ซึ่งเมื่อเทียบกันแล้ว Etfe Foil จะมีน้ำหนักเพียง 1% ของกระจกที่มีขนาดเท่านั้น
.
ETFE Foil ยังมีคุณสมบัติเป็นฉนวนที่ดีเลิศ สามารถป้องกันความร้อนจากแสงแดดได้ดี ทนต่ออุณหภูมิสูง ไม่ติดไฟ พื้นผิวทนต่อการขูดขีดเป็นรอยได้ดีมาก จึงทนต่อสภาวะแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงได้ดีเลิศ ทั้งในเรื่องแสงแดด สารเคมี หรืออากาศที่แปรปรวน
.
ไม่เพียงเท่านี้ ETFE Foil ยังสามารถทำความสะอาดตัวเองได้ โดยฝุ่นจะไม่จับบนผิวของวัสดุ เนื่องจากมีความมันเงาสูง เพราะเป็นวัสดุในตระกูล Teflon ที่ใช้เคลือบวัสดุหรืออุปกรณ์ต่างๆ เพื่อให้มีความเงา ทนต่อการขูดขีดและความร้อน อย่างอุปกรณ์เครื่องครัว เป็นต้น และวัสดุชนิดนี้ก็ถูกนำไปใช้ในการสร้างยานอวกาศขององค์กรนาซ่าด้วยการนำวัสดุชนิดนี้มาใช้ในการก่อสร้างสนาม Allianz Arena จึงถือเป็นนวัตกรรมแห่งวงการสถาปัตยกรรม

.

.

นอกจากนี้ Allianz Arena ยังมีความน่าสนใจอยู่ที่ลูกเล่นในการใช้งานดังที่กล่าวไปในเบื้องต้นว่า สนามแห่งนี้สามารถเปลี่ยนสีได้คือ สีขาว สีน้ำเงิน และสีแดง ซึ่งเกิดจากกล่องไฟที่ติดตั้งอยู่ระหว่างรอยต่อแต่ละรอยของแผ่น ETFE Foil สีที่แตกต่างกันจะเป็นสัญญาณบอกว่า ขณะนั้นสนามกำลังมีการแข่งขันของทีมในลีกทีมอะไร โดยสีแดงคือทีม 1860 Munich สีน้ำเงินคือ ทีม Bayern Munich ส่วน สีขาวนั้นจะเปิดเมื่อทีมชาติเยอรมนีกำลังแข่งขันอยู่

เมื่อพูดถึงความใหญ่โตแล้ว สนามแห่งนี้ถือว่าเป็นอีกหนึ่งสนามฟุตบอลในโลกที่มีขนาดใหญ่มาก เพราะมีพื้นที่ถึง 150,000 ตารางเมตร สามารถจุผู้ชมได้ถึง 66,000 คน และยังมีพื้นที่รอบๆ สนามที่เป็นลานจอดรถถึง 250,000 ตารางเมตร การก่อสร้างใช้คอนกรีตมากถึง 14,000 ลูกบาศก์เมตร เหล็กมากถึง 2,500 ตัน และทุกวันนี้ Allianz Arena ได้กลายเป็นหนึ่งในสัญลักษณ์ของเมืองมิวนิกไปแล้ว

คลิ๊ก!!เพื่อไปยังบล็อกรวมสิ่งดีดีที่มีให้จาก : พละชัย ฟูเกียรติพงษ์

Read Full Post »

Older Posts »